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Cinco grandes mitos sobre el copywriting

Portada_Cinco grandes mitos sobre el copywriting
Portada_Cinco grandes mitos sobre el copywriting
En el mundo del copywriting todavía hay poca formación reglada, mucho gurú y demasiadas falsas creencias.

Si navegas un poco por Internet, puedes encontrar mucha información sobre copywriting. Ahora bien, pese a su creciente popularidad, todavía hay poca formación reglada, mucho gurú con delirios de grandeza y demasiadas falsas creencias.

¿No te lo crees?

Te explicamos cinco grandes mitos sobre el copywriting y la redacción publicitaria.

1 | Un copywriter es una persona que escribe artículos para el blog.

A menudo, el copywriting se confunde con la redacción de contenidos. Pero no son lo mismo.

Un copywriter (o copy) es la forma inglesa de referirse a un redactor creativo o redactor publicitario. Sin ir más lejos, David Ogilvy – el padre de la publicidad moderna – era uno.

La diferencia entre un copywriter y un redactor de contenidos recae – sobre todo – en la finalidad de los textos. Mientras un redactor de contenidos escribe con una intención informativa, un redactor publicitario lo hace con una finalidad persuasiva. Comercial.

Los dos escriben, pero…

Un redactor publicitario está especializado en publicidad, marketing y ventas.

Mientras que el contenido explica, el copy vende.

También te puede interesar:  Soy copywriter. Copy… ¿qué?

2 | El copywriting es una profesión de nueva creación.

Falso. Los inicios del copywriting son anteriores al nacimiento de Internet. De hecho, la escritura persuasiva se populariza en los años 50 y 60 durante la época que se conoce como la edad de oro de las agencias de publicidad.

¿Por qué?

Coincidiendo con la expansión de la prensa escrita y el aumento de la actividad económica, las agencias de publicidad trabajan noche y día con un único objetivo en mente: animar a la compra de productos…

… Y engordar el sistema capitalista.

Ejemplos de anuncios_Copywriting
Ejemplos de anuncios_Copywriting

Puedes consultar más anuncios antiguos aquí.

Es el momento en que cambia el discurso de venta. Y se pone el foco en uno de los principios más importantes del copywriting:

No describas, haz sentir.

«Los productos son racionales, pero las marcas son emocionales.”

El libro rojo de la publicidad – Lluis Bassat

El fundador de la marca de cosméticos Revlon, lo describía muy bien:

«In the factory we make cosmetics; in the store we sell hope.»

Charles Revson – Cofundador de Revlon

3 | Hay muchas clases de copywriting.

Que no te mareen. Básicamente, distinguimos dos tipos de copywriting. El copywriting generalista, propio de las agencias de publicidad, y el copywriting de respuesta directa.

a. ¿Qué hace un copywriter generalista?

Es el copywriter que normalmente trabaja en agencias de publicidad y crea campañas de reconocimiento de marca. En sus campañas publicitarias no tienes que responder con una acción de manera inmediata.

¿Influyen en tu decisión de compra?

Sí, si lo hacen bien (y tú eres su público objetivo).

b. ¿Qué hace un copywriter de respuesta directa?

Es el copywriter que trabaja para que – una vez hayas leído lo que ha escrito – reacciones de alguna manera: compres, comentes, te subscribas a un boletín, te apuntes a una formación, etc.

Normalmente, su tarea es crear textos para páginas web, redes sociales, correos electrónicos, fichas de producto, entre otros.

Con el boom digital es el perfil de copywriter con más proyección. ¡De aquí nacemos!

Además, es el que puede medir con facilidad los resultados de su trabajo. ¿Cómo?

Comprobando cuántas ventas ha habido, cuántos comentarios se han hecho, cuántos nuevos suscriptores han entrado a la newsletter…

¿Puedes ser las dos cosas?

SSí, sin ningún tipo de duda. Un buen copywriter tiene que ser versátil y capaz de desarrollar diferentes estilos. Ahora bien, también hay copywriters que deciden especializarse en la redacción técnica o en ámbitos concretos como, por ejemplo, el sector financiero o el sanitario.

¿Todo el mundo puede ser copywriter?

Técnicamente, no hay una carrera universitaria que te forme para obtener el título de copywriter. Es cierto que titulaciones como Periodismo, Publicidad y Relaciones Públicas y Marketing Digital te aportan una buena base para introducirte en esta profesión.

Lo que sí que es imprescindible es lo siguiente:

Un buen copywriter tiene que saber escuchar. Los redactores publicitarios son igual de buenos para escribir que para entender a los demás.

Combinan el ingenio, la capacidad de redacción y la empatía para averiguar qué es aquello que puede motivar a alguien a realizar una acción.

4 | Un texto persuasivo es bueno si hacen clic.

Sí y no. ¿De qué te sirve que clique mucha gente en un anuncio o página de captación, si no son tu público objetivo y después nadie acaba completando el círculo?

El objetivo del copywriting no es captar gente a cualquier precio. Implica investigación previa, lo primero que se tiene que hacer antes de escribir nada.

Además, hay que tener en cuenta que la redacción persuasiva no tiene nada que ver con la manipulación. Persuadir NO es manipular. Persuadir NO es engañar.

Si quieres clientes a largo plazo, el mejor consejo es que trates el público como personas inteligentes.

  • Si utilizas urgencia, que sea real.
  • Si usas testigos, que sean reales.
  • No prometas cosas que no puedas cumplir.

5 | Con un buen copy puedes vender lo que quieras.

Falso. Siento decepcionarte, pero con el copywriting no hay fórmula mágica que valga.

Y es que, aunque pongas en práctica fórmulas como la PAS (Problema – Agitación – Solución) o la famosa AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción), no hay fórmulas mágicas que te solucionen la vida ni te harás rico a expensas de replicar una estrategia con cuatro mensajes secuenciados. Hay una parte imprescindible que es la idea creativa. Y es que el arte y la creatividad son un elemento imprescindible en esta profesión.

«Unless your advertising contains a Big Idea, it will pass like a ship in the night.«

David Ogilvy

Por otro lado, aunque crees una buena idea creativa, un buen copy no lo es todo. Cualquier producto es mejorable. La buena publicidad y los buenos productos suelen ir de la mano. Los productos de buena calidad pueden triunfar con una publicidad mediocre. Ahora bien, un producto malo, por muy buena publicidad que tenga, siempre estará destinado al fracaso.

«La mejor inversión publicitaria en un producto es mejorar el producto.»

Lluis Bassat

En esta línea, es interesante tener en cuenta la regla 40-40-20 de Ed Mayer.

Mayer dice: El 40% del éxito de una campaña de marketing es llegar a la audiencia adecuada, un 40% en la oferta que haces y el otro 20% en otros factores como la presentación y el formato.

  • 40% La audiencia (a quién nos dirigimos)
  • 40% La oferta (qué vendemos)
  • 20% La presentación (cómo lo vendemos)

Después de leer esto, ¿qué opinas? ¿Te gustaría ser copywriter?

[ Conocer ]

Formarse o tener una idea más o menos completa de alguien o de algo.

¡Di la tuya!
Aquí tendrás voz y voto, y cuerda para rato. No nos andaremos con rodeos y, con la mano en el corazón, hablaremos claro y hablaremos bien, que cuesta más bien poco.

[ Red social ]

Plataforma digital de comunicación global que pone en contacto a un gran número de usuarios.

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Telegram, Snapchat, Pinterest, Flickr, Spotify, TikTok… Son todas las que están, pero no son todas las que son.

¿Qué quiere decir esto?

Que no hay que tener un perfil en todas las redes sociales que te encuentres por el camino. Hay que enfocar la comunicación global entendiendo que la imagen de tu empresa, marca, institución o producto se verá 100% influida en función de cómo utilices todas estas plataformas.

¿Estresante?

Te asesoramos para definir una buena estrategia de comunicación y poner en marcha solo aquellos perfiles que sean de interés y de utilidad.

[ Keywords ]

kɪ́*jwəːdz

Las keywords son aquellas palabras clave que utilizamos cuando buscamos información sobre cualquier temática en un buscador.
La definición es sencilla, ¿verdad?
Aun así, saberlas reconocer y utilizar cuando toca es más importante de lo que parece.
Trabajar las keywords correctas en tus contenidos digitales puede ayudarte muchísimo.

¿Por qué?

Te permitirá posicionar bien el contenido en los buscadores, evitarás que se pierda entre tanta información y aumentarás las visitas de clientes potenciales.

¿Dónde las puedes utilizar?

Te pueden servir para definir el contenido principal de una página web, su estructura o, incluso, los textos de una publicación en Instagram.
Porque, ¿sabías que los hashtags también son keywords?

[ Engagement ]

ɪnˈɡeɪdʒmənt

El engagement es un concepto que se ha convertido en imprescindible en la hora de analizar si una estrategia de marketing funciona.
Tiene que ver con la fidelidad y el sentido de pertenencia a una marca y es una herramienta de conversión mucho más potente que la publicidad.
¿Quieres saber más?

[ Web ]

Como dijo Bill Gates, "si tu negocio no está en Internet, tu negocio no existe".
Si tu consumidor está en Internet, ¿por qué no estás tú?
Una página web es tu escaparate, es tu comercial, es una fuente informativa, es una primera toma de contacto.
Ahora bien, para emerger en un mundo sobresaturado, son necesarios un propósito y una estrategia.

[ Marca ]

Según la Oficina Española de Patentes y Marcas, una marca es todo signo susceptible de representación gráfica, y sirve para distinguir los productos y servicios de una empresa en el mercado.
Una marca, sin embargo, va mucho más allá del diseño.
Todo lo que se comunica, y cómo se comunica, es marca.
Todo lo que la gente percibe, piensa, dice, siente y comparte sobre un producto o servicio, es marca.

[ Binge-watching ]

bɪnʤˈwɒʧɪŋ

Expresión inglesa que vendría a decir "hacer un maratón o atiborrarse de series". Mirar capítulo tras capítulo hasta terminarte la serie entera. Esto que está tan de moda gracias a las plataformas de vídeo como Netflix o HBO.
En la oficina nos enganchamos a This Is Us, y no negamos que alguna noche hemos hecho algún binge-watching en Prime Video. Si no la has visto, ¡te la recomendamos!

[ 10 cosas sobre mí ]

1. Me gusta demasiado el café, si alguna vez se puede decir demasiado.

2. Firme creyente de que una llamada vale más que un whatsapp.

3. Me organizo la vida con mil agendas, pero a veces pierdo la cabeza.

4. Soy muy observadora, aunque a menudo llevo las gafas sucias, y si tengo una cámara para llevarme un recuerdo, mejor.

5. De provincia aragonesa, pero mirando los dibujos en catalán desde pequeña.

6. Me encanta leer en papel. Si me paso al libro digital, será porque no me queda espacio en casa.

7. Tengo estancada una pasión que me relajaba mucho y me hacía desconectar: pintar.

8. Ágil devoradora de series y cine.

9. Siempre aprendiendo para mantenerme actualizada en este mundo de locos.

10. Un deseo: igualdad.

[ Cuento ]

Narración, generalmente breve, de un hecho o de una serie de hechos reales, legendarios o ficticios, con la intención de entretener, divertir, moralizar, etc.
El cuento que todo el mundo tendría que leer es Momo, una novela de Michael Ende en la que se explica la lucha entre Momo, una niña huérfana que posee una extraordinaria habilidad para saber escuchar, y los hombres de gris, personajes cadavéricos que viven del tiempo ahorrado / perdido del resto de mortales.
Escondida bajo la dulzura de una niña, Momo es una crítica feroz a las sociedades modernas, en las que el trabajo convierte la sociedad en una suma de personas alienadas y la productividad es dirigida por personajes sin escrúpulos.
¿Te suena de algo?

[ Copywriter ]

kɑpiːˌraɪtɚ

También denominado "redactor de contenidos publicitarios". Nos encanta adoptar extranjerismos para denominar cosas para las que ya tenemos nombre. Por ejemplo: footing, bufet, parking, clúster, standing, outlet, hobby, freelance, coaching, branding… En esta web encontrarás unos cuantos, pero… es un puro tema de posicionamiento ;-)

[ 10 cosas sobre mí ]

1. Me enamoré gracias a Twitter.

2. Periodista renegada de una profesión que cada vez dispone de menos tiempo y recursos.

3. Madre. El emprendimiento me ha permitido algo casi imposible: conciliar.

4. He descubierto las maravillas que hay bajo el mar y me sumerjo siempre que puedo.

5. Tengo vértigo, pero nunca puedo resistirme a mirar hacia abajo.

6. Me encantan los gatos. En un pasado, gato que veía por la calle, gato que me llevaba a casa.

7. Me he vuelto feminista con el tiempo. Cada día el mundo me demuestra que es necesario.

8. Muy fan de quien inventó la frase "Viajar es el único gasto que te hará más rico".

9. Catalana pero también ciudadana del mundo. Una lengua que no se protege es una lengua que muere.

10. Como el gran Capità Enciam postulaba, yo también creo que los pequeños cambios son poderosos.

[ Conectamos ]

La teoría de los 6 grados que ya son 4

Sitúate. Años sesenta. Época de los Beatles y de las manifestaciones masivas reivindicando nuevos derechos sociales.

Un experimento social.

En ese momento, un norteamericano quiso comprobar si toda la humanidad estaba “conectada”.

¿Cómo?

Seleccionó varias personas al azar y les pidió que enviaran una carta. La tenían que mandar a alguien que no conocían de nada y que vivía a miles de kilómetros. Los remitentes solo sabían el nombre, la profesión y una localización aproximada. Para que la carta llegara a la persona correcta, la principal condición era que los participantes tenían que dar la misiva a uno o varios intermediarios siguiendo una especie de intuición. ¡Y todo ello, sin Whatsapp ni Facebook!
Al contrario de lo que se creía, la mayoría de cartas llegaron y, en vez de centenares de intermediarios, solo hicieron falta entre 5 y 7 personas en la cadena. Voilà! La teoría de los 6 grados de separación.

Ahora restamos 2, y quedan 4

Con las redes sociales, esta teoría ha quedado obsoleta. Según un estudio de Facebook, solo es necesaria una media de 3,57 personas para conectar los más de 1590 millones de usuarios activos de la red (cerca de un 22% de la población).
Piénsalo bien, entre tú y Trump solo hay una cadena de 4 personas de separación. Acojonante, ¿verdad? Ahora piensa en las posibilidades que te abre esta teoría. E ignora las posibilidades con Trump…
¡Aprovéchala!